不動産広告で買い反響を獲る為の、ターゲット選定とは？

多くの不動産会社が、買い広告を次のように考えて作成しています。
「毎週チラシを入れておけば、お客様が家を買いたいと思った時にウチの会社を思い出してくれて、それがいつの日か物件への反響に繋がる」
はっきり言って、こんな考え方は「都市伝説」ですから、今すぐ直ちに改めて下さい。
確かに毎週毎週１０万部くらい広告を入れて、駅や役所、路線バスにも広告を出して、テレビやラジオのＣＭもやっていたら、そんな現象も期待出来るかも知れませんが、たかだか週に１～３万部の広告を入れているくらいで、誰もあなたの会社の名前なんて覚えてくれませんから。
それでは、どのように考えれば良いのかですが、もし１万部の広告を入れるなら３人のお客様だけに響く広告を作るよう心掛けて下さい。9997に無視されても、３人だけは「問い合わさずにはいられない」ような、尖がった広告を作って下さい。

今回の広告による目標反響数が３件ならば、チラシ実施エリア内にすむ「まだ見ぬ３人のお客様」に対して手紙を書くつもりで広告を作りましょう。変に色気を出して、万人受けする広告を作るから、「反響０件」なんて事になるんです。