2017/11/08

【訪問先：宮城県仙台市】不動産仕入れ活動（一括査定・ＤＭ・チラシ）等で気をつけるべき事とは？

杜の都仙台の不動産会社様でも仕入れの重要性についてご説明して参りました。一括査定サイト、売主様向けダイレクトメール、売り求むチラシ…
努力の方向性さえ間違えなければ、不動産仕入れを増加させる事は可能です。
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不動産業界でご活躍中のあなた、こんにちは。
不動産業界専門の集客・営業教育コンサルタントの梶本幸治です。
今日も、大阪市西区北堀江1丁目のオフィスから私の日常をお伝えします。

私は一昨日、社員様向け仕入れ研修会の講師として宮城県仙台市へお伺いしておりました。

それも…新幹線を使った日帰りです！
移動時間11時間、現地滞在4時間の強行軍でしたが、コンサル冥利に尽きる素晴らしいお仕事を頂いたと感謝しております。

この仙台の不動産会社様では全営業担当者様向けに仕入テクニックをお伝えして来たのですが、2時間の間に「不動産一括査定サイト活用法」と「売主向けダイレクトメール添削」「売り求むチラシ添削」を行うなど、モリモリのメニューとなりました。

同社は抜群の販売力を誇る事で有名であり、ズラッと揃われた営業マンの方々も「いかにも売りそうな面々」です。販売力があれば後は仕入れを充実させるだけですので、研修では空理空論にならないよう、とにかく実戦的なテクニックを中心にお伝えする事を心掛けました。

「売主向けダイレクトメール添削」「売り求むチラシ添削」では、さすがに営業センスのある方が作成されただけあるなぁと感心しましたが、細部にはまだまだ修正の余地があった為「重箱の隅をつつく」ような提案を実施！

・フリーダイヤルは大きく！受付時間や定休日の記載も忘れずに！
・売主様へ提供するメリットの記載が甘い！
・文章に具体性が欠けている！もっと詳細に！
・チラシに色を付け過ぎ！文字のフォントをコロコロ変えない！
・ＦＡＸ査定シートの上部には「送信方向」を示す矢印を入れる！

等々、本当に細かい事を2時間喋りまくったわけですが、参加者様は熱心にメモを取りながら聞いて下さいました。研修終了後、参加者の一人である営業幹部の方からは「今まで聞いた営業セミナーの中で一番良かった」とのメールを頂戴し、本当にコンサル冥利に尽きます！