不動産売買仲介の買付営業ヒント集｜買反響を獲得する広告

チラシには「直物件」を優先しがちですが、「朝には不動産に関心が無かったが、夕方には買い付けを書いている状態」を実現するには、直物・業物関係なく「売れ筋」を掲載する。

選定した物件はいったい誰が購入するのか、ターゲットを絞り込みます。年齢、性別、職業、家族構成、趣味等々、その物件を欲しいと考える顧客像を想像しましょう。

ターゲットを選定したら、そのターゲットに響くキャッチコピーを考えます。ターゲットがチラシを手にした時、「あっ！これは私に対して有益な情報が載っている」と感じるキャッチコピーにしましょう。

キャッチコピーのテクニックとして、「～の７つのＰｏｉｎｔ」や「～の秘訣」「～の方法」若しくは「ご存知ですか？～」といった手法が有効です。「東南角地」や「駅歩５分」といったキャッチコピーは厳禁です。