不動産取引の流れ（売却・購入）に関する、不動産営業社員教育研修
（2016年6月30日追記）
【全20問】不動産新人営業マンの営業基礎知識テスト｜研修習熟度試験
【講義内容】不動産取引の流れ（売却・購入）に関する、不動産営業社員教育研修
株式会社レコ コンサルティング本部では、大阪府下の不動産会社様から新人教育研修のご用命を頂き（全13回）2016年3月25日に第2回研修「不動産取引の流れ（売却・購入）に関する、不動産営業社員教育研修」を実施してきました。
ここでは「不動産取引の流れ（売却・購入）に関する、不動産営業社員教育研修」の研修内容をご紹介致します。
①売却関する流れのご説明
売却案件に関し、売主の募集から査定、販売、成約、決済の流れをご紹介。
【売主の募集（集客活動）】
売却ポータルサイト・自社ＨＰ・ダイレクトメール・新聞折込広告・ポスティング広告・地域誌折込・相談会開催・任意売却等での売主を集める施策に関し解説。
【売主の募集（紹介）】
税理士・弁護士・司法書士・金融機関・既契約者・住宅メーカー（現家処分）・近隣飛込み・知人友人等から、どのような案件が挙がって来るのか、又、どのようにして紹介を獲得するのかについて解説。
【取引の流れ】
価格査定⇒媒介獲得⇒販売活動開始⇒レインズ登録⇒買主発見⇒売買契約・重要事項説明⇒抹消書類手配⇒決済・引き渡し⇒瑕疵担保責任といった、売りに関する取引の流れを解説。
②購入に関する流れのご説明
購入案件に関し、購入希望者の募集から案内、成約、決済の流れをご紹介。
【買主の募集（集客活動）】
「直物件」「ＢＫ付き業物」「水面下情報（分かれ業物）」「レインズ物件」を掲載物件とし、ポータルサイト・自社ＨＰ・ＰＰＣを利用したＬＰページ・新聞折込広告・ポスティング広告・地域誌折込・近隣飛込み等を用いて購入希望顧客を集める施策に関し解説。
【買主の募集（紹介）】
既契約・士業・住宅メーカー（土地無し客）・知人友人からどのような案件が挙がって来るのか、又、どのようにして紹介を獲得するのかについて解説。
【取引の流れ】
反響⇒案内⇒買付取得・ローン事前審査⇒重要事項説明・売買契約⇒ローン本申し込み・ローン内諾・金消契約⇒残金決済・引き渡し・登記手続きといった、会に関す取引の流れを解説。
以上
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